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为什么客户打开付款页面了,最后却没买?

时间:2018-02-26 17:41:48发布人:小新新

辛辛苦苦大半年,一朝回到解放前。交谈了大半个月的客户打算买产品了,然而在付款的那一刻犹豫了,决策的最后一秒放弃,产品这头的你有没有太郁闷!

阿尔山市

我们静下来想想,人们在付钱的时候,都会心痛一下。有研究甚至说,人们在购物高价产品时,会产生类似生理不舒服的痛感。人们害怕失去(金钱),所以才去保守的放弃方法,不买不花。


做营销的就是要想办法降低客户付款时的痛感。(基于看上你的产品却舍不得花费的类型)

1
让客户感觉赚到了

活动期间(比如春节、中秋)的最低价销售,比平时低好多,这是一个噱头,过期不候的便宜价格让客户觉得现在买是赚的,毫不迟疑的付款。而且你的产品价值不止表面所表现的那些,还有一些是目前体现不出来的,待使用后才能发现。

2
买赠优惠活动

买了你的产品后还未来得及心痛,就会看到其他优惠等着你。比如买了你的企业邮箱,可以获得免费建站服务,你心动不心动?

买一年邮箱服务赠送半年免费服务,你是不是会觉得优惠这么大,付钱时候也不那么心痛了?

3
后期优惠,购买即享受终生会员服务

以抢红包,可以参与抽奖,可以享受VIP会员等等,让用户眼睛往更远的地方看,而不是眼前的付款。以后再买或者续费时候可以享受会员价,让客户觉得后期可以享受的优惠更多,会欣然接受这个价格,毕竟是长期需要的产品。

4
产品在同等价位与其他家对比

对比产生差距,可以实际举证与其他家相比的优势,同等价位如果在别家,不一定有这样的品质,最好是用一点或者几点来说明下。

5
切换心理账户

我们在购买分配的时候,有的心理账户是孩子账户,有的是家庭账户,我们不舍得为自己买多么贵重的东西,但是对于家人、恋人甚至知心朋友,我们会特别大方,价格高无所谓,只为博对方一笑~

6
零风险承诺

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什么“假一赔十”、“30天内退换货”、“一年内保修”、“终生服务”等。相信我,这些东西有和没有营销效果完全不一样。给客户的感觉非常亲和,不会产生不适。我们也都希望购买有售后保障的物品,同理可得客户心理。


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